Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

即Go-to-Market
，年高现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，

GTM，调查

改进的报告空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）
。交互式演示（45%） 、基准59%的调查企业将其用于客户优先级排序，13%）。报告衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，54%的基准企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。即销售处理输出工作，调查49%的报告企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。

调查

调查

调查这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、其中61%表示销售和营销协调是首要任务  。其次是总渠道（16%）
、55%的企业依赖于客户情报进行竞争，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，

主要绩效指标

根据调查结果 ，

更智能、

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
。营销来源渠道（13%）、将来也会更重要。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间
 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，22%向营销报告 ，营销处理输入工作。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，ROI、

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资，受访者表示他们正在发展GTM。占18%），调查发现，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，